林大丫挂断电话，手指在桌面上敲出一串哒哒声，“赵老板这老狐狸，今天又磨了我半小时。”

“他松口了吗？”林二丫一边整理订单表一边问。

“没那么容易。”林大丫冷笑，“不过我已经放出风，说隔壁镇的经销商已经来考察过，报价还高五个点。他现在有点坐不住了。”

江远舟推了推眼镜，“你这是逼他主动加价？”

“对啊。”林二丫插嘴，“姐，要不咱们就顺势涨一波，趁他病要他命！”

“不行。”林大丫摇头，“我们现在的重点不是榨干赵老板这点油水，而是稳住现有合作，扩大产能。涨价容易把客户吓跑，反而影响口碑。”

“说得有道理。”江远舟点头，“而且我们现在正打算拓展新项目，不能被旧账牵扯太多精力。”

林二丫眼睛一亮，“说到新项目……你们真打算搞线上销售和旅游周边？”

“当然。”林大丫翻开笔记本，“辣酱这条路走通了，接下来我们要考虑怎么把桃花岭这块牌子打出去。线上是趋势，旅游是机会，两者都要抓。”

“可问题是——”林二丫撇嘴，“咱连个像样的网页都没有，怎么做电商？”

“这个我来负责。”江远舟淡淡开口，“我已经联系了一个朋友，在电商平台做运营的，下周能见面详谈。”

“靠谱吗？”林大丫挑眉。

“支教那会儿认识的，人不错，至少比那些动不动就要抽成三成的中间商实在。”

“行吧。”林大丫合上笔记本，“那你这边先推进着。我和二丫去拜访几家旅游公司，看看有没有愿意合作的。”

“你俩？”林二丫瞪眼，“你是想带着辣椒酱去砸场子吗？”

“你姐说话方式是直了点，但胜在真诚。”江远舟笑了笑，“关键是产品过硬，他们迟早得低头。”

林大丫嗤笑一声，“要是他们不低头呢？我就让他们尝尝‘胖丫辣’的味道。”

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第二天一早，林氏姐妹便搭上了去县里的班车。车上，林二丫还在嘀咕：“姐，你说我们这样直接上门，会不会太莽撞了？”

“做生意哪有那么多讲究？”林大丫靠在窗边，“人家不接我们的电话，那就只能上门。再说了，我们也不是空手来的，带了一堆样品。”

“可万一人家根本不理我们呢？”

“那就赖着不走。”林大丫翻了个白眼，“反正我不信，有人能在尝过咱们的辣酱后还能无动于衷。”

两人到了县城，挨家拜访了几家旅游公司，结果大多都吃了闭门羹。要么说产品定位不符，要么说市场接受度不高，总之就是不感兴趣。

“这些人是不是脑子进辣椒粉了？”林二丫气鼓鼓地走在街上，“明明味道那么好，他们竟然说不适合旅游市场。”

“别急。”林大丫冷静道，“我们换个思路，找一家规模小一点、但有潜力的公司试试。”

最后她们找到了一家名叫“山野行”的小型旅游公司。接待她们的是一位姓陈的负责人，三十多岁，穿着休闲，看起来挺随和。

“你们的产品确实挺特别。”陈先生一边吃着试吃的辣酱拌饭一边点头，“但我担心的是，游客不会为了买一瓶辣酱专门来一趟桃花岭。”

“那是因为你们还没宣传到位。”林大丫放下筷子，“我们可以联合推出‘桃花岭风味之旅’，让游客体验采辣椒、晒香料、亲手制作辣酱的过程，再附赠一瓶定制包装的‘胖丫辣’，既有趣又有纪念意义。”

“听起来有点意思。”陈先生摸着下巴，“但成本呢？推广费谁来出？”

“我们可以分成。”林二丫赶紧补充，“你们负责线路设计和宣传，我们负责产品供应和活动组织。利润按比例分配。”

陈先生沉吟片刻，“我可以考虑一下，但需要你们提供一份详细的方案。”

“没问题。”林大丫拿出早就准备好的资料，“这份是我们做的初步规划，包括流程安排、物料清单、人员配置，还有预算预估。”

陈先生翻了几页，眼神明显亮了起来，“你们还挺专业的。”

“那是。”林二丫得意一笑，“我们可是连夜赶出来的。”

“行吧。”陈先生合上文件，“我会提交给公司高层讨论，最快下周一给你们答复。”

“谢了。”林大丫站起身，“希望下次见面，咱们能签合同。”

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回到村里后，三人又聚在一起开会。