老板娘明白，阿明的这单生意做成了。

“老板娘，算账，多少钱？”阿明居然没有讲价，这让久经江湖的老板娘也吃了一惊。

“老板，看你这么豪爽，我全部按批发价给你。一共是两千叁佰柒拾陆圆，整个齐头数，两千叁佰！”老板娘按着计算机，给阿明报了一个价。

“这么多货，我也带不走。老板娘，你帮我叫货运吧。”阿明寻思着，一堆衣服他带不动，只能找货运。

“没问题，我现在就打包，运费我这负责。”老板娘也很爽快。

“老板，我看你好像不是做服装的吧。”老板娘一边忙着打包，一边想多打听点阿明的来头。

“我也是你同行，不过，我是开服装加工厂的。”阿明没有隐瞒自己的真实身份。

“哦，怪不得。我看你对做工和面料很有研究。”老板娘想起，刚刚阿明对衣服的做工质地和面料非常感兴趣。

“哎呀，我们小地方，不能和省城比，做的都是低端货。你们的服装才是服装，我们的只能叫衣服而已。”阿明多少有点自嘲。

“老板，你别这样说，我听你的口音，估计是东宁那一带的老板吧。这么说吧，光这条街上，大部分都是你们那边的老板。我实话给你说，我这几个业务来往的厂家，老板也是你们那里的人。还有啊，省城大学那边，有一个面料市场，那里基本都是你的老乡。在我们这里，从工厂到批发商，都是你们那里人为主。”老板娘说的是实话，在省城做服装和纺织生意的，大部分都是老家的人，这一点，阿明也清楚。

“老板娘，我想请教你一下，你们这些服装的加工，是怎么做的？”阿明觉得老板娘这里，也许有更多有价值的信息。

“什么叫怎么做？”老板娘一时不懂阿明的意思。

阿明给她做解释，意思是这边的工厂，是如何接单，谁做设计，谁负责原料。

“老板，这算你找到专业人士了。不瞒你说，我原来就在一个工厂里边做采购的，后来呢，就自己出来做老板单干。这两年做好了，就盘算把铺子搬到这里。”老板娘颇为得意，她算是真正白手起家的老板，从工厂打工到开店铺，是一个了不得的人生跃迁。

“我和你说，其实这边的工厂，沾了省城很大的光。比如说，交通，这里有公路铁路，光运费这成本，就比你那边的厂家要少很多。还有，就是这客源，每年省城都会开进出□□易会，那老外多得不得了，你工厂拿出的产品去展览，人家要是看上了，那就当场谈生意。有时候，一天抓到几个客户也是很正常的，有些客户，光第一笔生意都是几万美金的单子，你想啊，直接对老外客户，那利润可是很大的。”老板娘抖落她的见识和从业经验。

“你们直接和老外谈？”阿明有点怀疑。

“对啊，为什么不直接谈？省城那么多大学生，工厂找一个兼职翻译，一天两百，包吃两顿；做成一单生意，一万美金给一千的佣金，这买卖太轻松了。我和你讲，我以前在的那个工厂，光翻译就四五个，个个赚的钱，一年可以在这里买一套房了。”老板娘讲得绘声绘色，彷佛她又回到了以前荣光的日子。

“你们的原料呢？设计怎么做？”阿明发现，老板娘浑身是个宝，这不得一次性把里面的道道给全部挖光。

“哎呀，老板，这里是省城，原料可以走进来，也可以从内地找。我刚才说，省城大学那边的面料一条街，就是专门为服装厂服务的，有他们在，什么料子找不到，你说对不对。至于设计，省城那么多学校，有搞服装设计的，再加上离香港那么近，信息交流方便，这个设计也很好做。南番那边，都有专门的服装设计公司，专门给工厂提供各种款式，有的灵活些，直接去香港或者日本，把样品买回来，照着仿做就成。”老板娘应该是行业内的老法师，精通各个环节。

“我懂了。”阿明若有所思，他今天的收获，足够收益一辈子。

他快速梳理一下老板娘的思路，很快就在脑子里勾勒出整个服装产业链的宏图。这是一个关于服装的产业链，一个高度成熟、分工协作、环节细致的链条。在这个链条里，每个人、每个公司或者厂家，都有它存在的价值和意义，他们掌握着某个环节的技术和专业，能够高效的产出各种高品质的成品。从设计到原料，从生产到渠道，人们运用自己的智慧和勤劳，终于完成整个产业链的融合与升华。

以上，却是在老家县城做不到的事情。

当这里的老板已经可以专心致志地做着专业化的工作，老家的老板们却还在为了打通某个环节而不断给各路神仙烧香。当这里的环境已经足够支撑起产业链的发展与成熟，老家的环境依然处于初始人情商业社会的阶段。

阿明内心只有感慨，他掏出一根烟，默默地点燃，默默地看着它烧灭。

百感交集。

“老板，你的货都打包好了，刚才也叫了车收货，估计今晚发货，后天就能到你的厂子了。”老板娘很是兴奋，今天不但做了一笔生意，还结交了一个同道中人。

“谢谢你，老板娘。”阿明没有犹豫，从自己的公文包里拿出一叠人民币，数了数张数，然后交给老板娘，货银两清。

“这是你的收据，上面有我公司的盖章，还有我的电话，有什么问题，可以尽管和我联系。”老板娘做事规矩，服务到位。

阿明拿过收据，点了点头，露出了满意的笑容。

“老板，后会有期。”老板娘微笑着给阿明告别。

“后会有期！”阿明还以一样的微笑。

天上，阳光普照；晴朗而干燥的空气中，一股清爽的微风拂得人面桃红。

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