“郑总，我问你一个事。”冯局长开了金口，就看阿文能不能接住。

“冯局长，请讲。”阿文把头往冯局长那里一靠，显出一副虔诚认真的模样。

“我呢，想问问你，你们公司想把容积率调到多少？”冯局长这是准备摊牌了。

“冯局长，项目原来的整体容积率是3.5，一期的容积率是3.3；我们做了几个方案，一致认为接下来二期的容积率应该做到4.1，整体容积率调整到3.8。”阿文和公司的胃口确实够大，这一下子，可就是价值上亿的货值。

“胃口那么大？”冯局长笑着反问道。

“冯局长，你有所不知。我们去年虽说是拿地便宜，但区里面也把周边的很多建设工程转给我们公司承担接手。比如，原来你们规划里有一个学校是由区里承建的，后来变成由我们负责承建；项目北边一条四车道的断头路，也是我们出钱把它打通；接下来，按照区里的意思，还要我们在小区附近的那座山旁建一个公共公园。你看看，现在的房地产市场这么低迷，我们又要承担这么多城建任务，算下来，公司吃亏啊。”阿文所说的是事实，荔城区虽说是工业大区，产值和税收都很高；但自从县改区和分税制实行以后，区里的留存确实不多了，税收的大头都上缴，但建设任务却不断增加；区里只好打起类似阿文他们这样的地产公司的主意，以压低地价吸引他们进来投资房地产，也把周边的一些建设任务转给他们去承担建设。往好说，这是完善楼盘周边的配套；往里说，这是给区里打工当赞助。

“这情况我知道。但是这也是当时你们何老板答应我们区里的，你们做的是大生意，不应该计较这些蝇头小利嘛。”冯局长自是局中人，怎能不知局中事。

“话是怎么说，冯局长。但是，公司开门做生意，还不是为了赚钱，哈哈。要是赚不到钱，我们也没有余力支持你们的建设啊。”在领导干部面前说到赚钱一事，阿文免不了带着尴尬。

“你们这件事，和区里沟通过了？”冯局长手指往上，探问阿文是否他们已经给区里的领导通过气。

“是的，我们何总前几天来区里拜访了书/记和区/长，提及过这个事情。”阿文点了点头，既然冯局长问道，自己也没必要藏着掖着。

阿文说完，便从兜里掏出一包万宝路，给冯局长递上一根烟。冯局长不假思索，拿起烟示意阿文点着。

到了这一步，阿文心里就有底了。这冯局长真是一个人精，刚刚车里有司机不方便说话，借着下车小便的理由，这样就能支开第三者，直接和阿文谈条件。刚刚冯局长接下了这根烟，意味着最终的交易要来了。

“你说你们已经做了几个方案，嗯？”冯局长抽着烟问着阿文。

“是的，冯局长。这边方案已经做得七七八八了，方便的话，我明天就整理好给你送过去。”阿文立即顺着杆子往上爬。

“不用了。我听说，你们公司和现在的项目设计院关系很一般？”冯局长抖了一把烟灰，继续问道。

“冯局长，你消息真灵通。这个设计院吧，是别人介绍的，业务能力就一般般吧。就是挂了一个国企的门头，里面早就给人承包了。”阿文口中的别人不是别人，正是自己的靠山何文辉。他猜测到，冯局长想把自己人给拉进来。

“这样，你们把重新规划，增大容积率的方案交给另一家设计院来参与。要是可以的话，项目以后的设计业务也交给这家人来做。我工作很忙，要我给你们的方案把关，怕是力有不逮；你们把后续的业务交给那家设计院，由他们出面来给你们负责，我也放心。这家设计院，和区里几个领导的关系也不错，他们到时候也可以帮你们说说话。”冯局长这是抛出第一个条件。

“这没问题，冯局长。你放心，我明天就联络你说的那家设计院，你把联系方式和联系人给我就行了。”阿文觉得，这个价码他可以接受，何文辉那边应该也没什么意见，毕竟现在的这家设计院也是别人介绍给何文辉的，不算何文辉的嫡系。

“等会回到车上，我公文包里有那家人的电话，我给你就是了。”冯局长趁热打铁。

阿文没有吱声，他再给冯局长递上一根烟，暗示冯局长可以继续谈下去。

“冯局长，听说你家公子今年上大学？”阿文开始从家庭方面入手，希望迅速摆平对方。

“是啊，考的一般，去了省水电工程学院。”冯局长无可奈何地摇了摇头。

“现在我们国家的高考就是这样，多少人都考不上大学。”阿文也摇了摇头。

“不过，冯局长，我倒是有个主意。”阿文突然话锋一转，盘算着送给对方一个大礼。

“什么主意？”冯局长自然晓得，这主意不外乎就是拿自己手里的审批换回某种补偿。

“是这样，我们公司和留学移民公司搞合作。主要的业务呢，就是将国内合适的大中学生介绍到国外去留学，然后帮助他们定居海外。这业务已经做了两三年了，效果还不错。你家公子的情况，其实挺合适出国的，去国外读完书拿个文凭，说不准就有可能定居国外了，你说呢，冯局长。”阿文这个主意，倒是打蛇打七寸，直插对方的软肋。

“你说的倒是好，可是啊，我们都是普通人家，那里有钱送孩子出去留学啊。”冯局长觉得阿文的主意不错，万事俱备，就只差钱。

“哎，冯局长见外了。只要你家公子愿意，我们立即安排专人配合，留学移民一条龙服务到底。钱这个事情好解决，包在我身上，你不用操心。”阿文和公司之前做了功课，他们合算了一下，拿冯局长的孩子出国留学一事换取容积率增大的操作，买卖非常合算。

“这么简单？”

“嗯，就是这么简单。”

“还是你们公司灵活啊，门路多。”冯局长很满意阿文开出的价码。

“冯局长，那什么时候上门给你家公子安排一下留学方案？”阿文知道，大局已定。

“哎，你们方便就随时上门吧。现在太晚了，郑总，要不，我们回车上，我明天还有会要参加呢。”冯局长觉得一切已经谈妥，没有什么可以话题继续。

“好的，冯局长，请。”阿文大手一挥，便领着冯局长上车。

车子再次开动，一路奔向冯局长所住的小区。车到站后，阿文还是毕恭毕敬地给冯局长开门，亦步亦趋地送别领导。

等看着冯局长已经走进小区的深处，阿文才转身回到车上。

“钟师傅，我们去一下公司。”阿文坐上后排，给司机钟师傅下了指令。

“郑总，这么晚了，还去公司干吗？你不回家？”钟师傅很吃惊，吃惊阿文如此拼命。

“不回家了，晚上我就住在公司。明天一大早，我就给何总汇报今晚的进展。”说完，阿文闭上眼睛，开始自我催眠。

午夜，车外寒气逼人，一股股来自北边的冷风正袭扰着这座已经入眠的都市；此时，只有那些尚在外面奔波的未眠人，才能体验到如此无情的冷冽。

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