“文生，你都要理解一下我地呢种小生意嘅难处噶。一年到头，有番点些少利润就已经系老天有眼啦。我都讲真果句，呢间厂系我地几个合伙人嘅多年来噶心血，肯定希望事事顺顺利利；做生意嘅，有边个愿意成日提心吊胆嘅。”阿丰轻轻地敲了敲桌子，语气是平和中夹杂着一点诚恳。

“甘就系啊，郑生，出门在外，边个都系求财啧。”文生眼见阿丰的杯子半空，便亲自拿起茶壶给阿丰的杯子斟满。

“无错啊，都系求财。生意都系你情我愿，买卖自由。”阿丰暗示，这是一个台阶，对方要是有诚意，应该能听出弦外之音。

“甘我地都系爽快人，就甘啦，郑生，你开个价，睇下大家倾唔倾得埋。”文生是精明人，怎么听不出这话中话呢。

“既然系甘，我就讲个价，一口价，全包，八百万。”阿丰做了一个六的手势，他知道，这个价格稍微低于行情价，要的就是给自己留够谈判的余地。

“八百万？郑生，你真系悉做生意。八百万要做四千几百平方嘅厂房，仲要包埋水电、电梯、简装、道路硬化、绿化，边度有甘噶着数？”文生口气生硬，他没想到，阿丰居然敢开出这样的价钱，这有些羞辱人的意思。

“八百万好多了噢。我地系有预付款，按进度支付，甘样嘅条件，外面根本俾唔出。”阿丰开出的支付条件比市面上要好。

按以往的做法，本地这种厂房建设，从来都是施工方先垫支，然后工厂主根据进度支付部分进度款，等到工厂竣工验收以后才做结算；从结算到拿尾款和质保金，一般还有一两年的时间；如若双方扯皮，这种质保金和尾款一般很难全部收回；所以，市面上大家都留着一手；尤其是施工方，多报一些虚数和做点手脚好在后期给甲方砍价。

文生没有说话，他也是行内的老手，碰到这种有预付款的项目，那真是菩萨显灵了。想来，价钱方面要是能加高一些，这个项目是绝对有利可图的。

“你地预付款可以做到几多？”文生轻轻问道。

“按照合同，签完合同你地入场，可以按照合同总价先俾到百分之二十。”阿丰知道，对方的立场开始动摇了。

“工期按照设计嘅意思，大概是四个月。你地每个月报进度，按进度给足完成量嘅百分之六十，其余嘅系完工验收后支付到百分之八十。之后系结算，结算出来，扣除百分之五噶质保金，尾款一次结清。”阿丰不像是新手，他对工程似乎很熟悉门道。这是当然的，他的哥哥阿正，还要阿华这些兄弟，都是行家，自然也就知道这里面的门路。

做工程，不是一味着要求高价，支付条件是隐藏在合同里最关键的一环。因为垫支就意味着利息的产生，有时候一旦算不准，利息就能把整个工程的毛利给吃掉一大半。

“你有无讲大话嘅，郑生。甘大只蛤乸随街条，小心口齿不够硬。”文生对阿丰的话似信非信，这种好事像他们这样的地头蛇根本不敢信。

地头蛇赚得，是过路钱。过路钱一般都是明码标价的，每个价码对应什么门关，双方彼此都是心里有数的。但阿丰一上来，就想着把整个规矩给推翻；不合常理，不合行情。

阿丰没有说话，他从自己的公文包里掏出了一沓文件，那是一份草拟的合同。阿丰把合同递给了文生，示意他自己翻翻、看看。

“合同系度，我地黎边已经揾律师睇过，都无咩大问题，所有条件上面写得清清楚楚。我地打开门做得鬼佬噶生意，都好看中信用呢两个字。呢个厂的产品，以后都用来做出口嘅。我地几个合伙人情愿条件俾得好滴，只要你地按计划进度可以系四个月内搞掂所有野，钱银就唔系问题。”阿丰底气十足，那是因为他手里不仅有钱，还有大量的国外订单。

去年秋冬开始，国外的订单又如同枯木逢春，逐渐增多；到了今年年头，订单简直是水涨船高，一浪胜过一浪。阿丰和老黑的工厂，春节后到现在已经签好的合同金额，已经将近三百万美金了。和八九百万的工程费相比，这才是大钱。阿丰和老黑估计，凤山镇的新厂一旦投产，按照目前在产的产品种类和售价，新厂一年能带来的产值不低于八百万美金。

订单就是底气，底气就是订单。

文生看着阿丰一脸的淡定自若，自己脸上的猜疑逐渐消散。他拿起阿丰递过来的合同，看了一遍又一遍；然后若有所思地走出包房，似乎是走到廊道里偷偷地打电话。那是他在给自己的幕后老板做请示。

到了这一步，意味着事情已经快到了眉目的关头。

不出三分钟，文生又走进了包房；这次，他的步伐显然笃定了许多，神情也安逸不少。

“郑生，甘啦，一人退一步。我地出一口价，八百八十万，如何？任何野全包，包你地四个月后入厂开工，凤山上上下下无人敢揾你地麻烦。”文生神采飞扬，他觉得自己一定胜券在握。

“文生，不如甘。我地签八百三十万，我私底下俾你十万茶钱，如何？你都系帮老细打工噶，有着数点解唔先照顾自己个荷包？”阿丰看得出，对面的文生就是一个高级代言人，这项目哪怕他谈下来，后面也可能连一点好处都捞不到。如果用十万块的茶钱能换来节省几十万，而且还能收买对方，一箭双雕，何乐而不为？

文生一听阿丰的话，神色开始慌张。他以为阿丰会继续和他继续鸡毛蒜皮地扯下去；没想到，阿丰一上来却直接出了杀招，一招见血，一招致命。

文生没有说话，他再一次走到廊道里给幕后老板汇报情况。不消一分钟，文生又匆匆忙忙地回到包房，这次，他的眼神里有了光，一道兴奋而贪婪的光。

“郑生，我地老细讲，一口价八百三十万，问题不大啦。份合同我都要攞番去俾老细同律师睇一眼，如果无其他问题，我地就揾个时间签好佢，你意下如何？”文生的语气变得极其暧昧和谄媚，这十万的茶钱果然是一颗威力十足的人性炸弹。

“甘就系甘先，我仲有事，我先走。我等你地嘅回复。”阿丰说着，便拿起公文包，步伐稳当地走向房门。

“系啦，你果份茶钱，等合同签好之后，我就私下转俾你噶账户。十万，一分唔少。”阿丰轻轻地转回头，然后又轻轻地往前走。

“多谢，多谢，多谢郑生。”阿丰只留下一个飘逸的背景，让身后的文生目瞪口呆。

数十分钟后，阿丰便回到自己的霸道车上，他立即兴奋地掏出手机给一直苦等结果的老黑汇报刚刚的战果。

“喂，都搞掂了。”阿丰高兴地把结果告知老黑。

“哎，我就说了，今天肯定可以。说吧，是不是九百四五十万签下来？”老黑很是兴奋，新厂房意味着更多地实验室和测试室，他这辈子最喜欢的不是钱，而是一堆仪器和材料。

“哼，我这么会讲价，怎么可能给这么多？”阿丰笑道。

“噢，那是多少？”电话另一边的老黑是个沉不住气的家伙。

“你猜？”

“不猜，爱说不说。”

“那你买好酒等我现在回去喝吧，我看见你的酒，我就给你说刚刚的一番大战。”阿丰说着，已经按捺不住兴奋，关上车门，打火着车。

电话那一头，自然又是一番咋咋呼呼。

霸道车开始疾驰在返回鹏城的快速路上。一路上，乌云密布，滴滴答答的细雨如同一颗颗晶莹的珠子打在车子的身上，婉如一首美妙轻快的小夜曲。

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