要是对方真的认识张总，那就意味着对方来头不小。

“我以前在赛恒的上级单位上达集团工作，我当时工作的业务就是对接赛恒，他们是我们的子公司，每年都有计划从我们这里拿货销售的。这些计划就是我安排的。”喻总腼腆地笑了笑，这是陈年往事，他都不好意思再提及。

“噢，那赛恒的耿总你认识吗？”阿丰故意提到赛恒公司的另一位领导，想通过这种方式来验证对方的来路。

“认识啊，管财务的耿总。他是我半个老乡，所以我到他们那里催货款，根本不费劲。耿总现在调到另一家单位去当一把手了；他上次还和我一起吃饭，说现在的公司不如赛恒好，赛恒的工作清闲，工资待遇又好；他有点后悔啊，哈哈。”知道阿丰在试探自己的虚实，喻总适时地亮出自己的底气。

“哦，原来是喻总也是领导啊，失敬失敬。”阿丰对试探的结果很满意，他双手做出作揖的手势，以示歉意。

“有什么失敬的。我知道郑总您，也是因为张总给我提过。他都提过几次了。他说，当年你在福城的仓库那里搞线路板加工，当时他就觉得还是您有远见。”喻总展示完底气，又开始抬举阿丰一番。这一口苦一口糖，让阿丰也甘拜下风。

“喻总，你为什么离开上达，来到步升公司？”阿丰对此有些疑问，毕竟放着铁饭碗不要，跑去一家私人单位，这不像是正常人的正常选择。

“那有为什么。就是步升的老总把我带过来的。想想在国企那里，一个月就那么两三千的工资，在步升这里，一年还能赚个十万，那还不如过来步升呢。我不喜欢当官，就喜欢挣钱，哈哈。”喻总的解释也是合理的，毕竟当时像步升这种私人大公司，待遇都是一等一的高，尤其是对各类高级人才，挖起来更是不惜成本。

当然，更大的可能是喻总在朝中无人无势，想往上爬升怕是更加困难重重。

“喻总，像你这种人才确实需要一个更大的平台啊。”阿丰的恭维水平也就到此为止。

“平台不如赚钱好啊。郑总，我今天来，就是想和你们一起合作，一起赚钱啊。”喻总顺着阿丰的恭维，切入了正题。

“你说，你说。”阿丰听见赚钱两个字，立即喜笑颜开。

“是这样的，你也看到了，我呢，是负责给公司找外部协作厂家的。我们公司相信你也知道，体量那是相当的大，每年光出口到国外的货值就有十几个亿美金；至于国内市场的行情也是越来越火热。所以这几年，我们公司努力地向欧美日韩的同行学习，把公司的主要资源和精力都放在了市场销售、产品设计研发这些领域，像生产这块，就按照国外的先进经验，转包的转包，代工的代工。”喻总先行给阿丰他们描述了一个整体的轮廓。

“如果是委托别人生产，那很简单嘛。”老黑突然来了一句很不适宜的话。

“齐工，这不是简单的委托生产。小宋，你把我们代工厂的要求拿出来给大家看看。”这边刚说完，小宋那边就把代工厂资质的标准规范拿出来。这本东西，是阿丰和老黑之前没见过的；里面涵盖了成为一家合格代工厂方方面面的要求，这不仅有硬件上的标准，还有软件上的要求：比如对于人员的资质，员工的后续培训；需要有一支能够进行部分独立设计和研发的团队；对于产品的质检规范；等等。

一句话，步升集团的标准，基本照抄对标国外先进企业。

喻总给众人进行了讲解，并当场举了一个成功的案例来激励大家。

“喻总，你是说在莞城恒安镇的冠群电子，是你们的代工厂了？”阿丰听完喻总举得案例，很是惊讶。总为同行，他知道，论技术实力，冠群电子其实并没有比自己强多少；那里的部分技术工人，还是老黑前些年带出来的。唯一不同的是，同为国内的电子厂，冠群的规模体量大了几倍，老板更有野心和进取。

“他们的黄老板，你认识吗？听说也是你的同乡。”喻总笑着问阿丰，毕竟冠群的黄老板是东宁人，算是阿丰的半个老乡。

“哎，认识。只不过人家家大业大，我这种小打小闹的，就不好意思去凑热闹了。”阿丰颇有感慨地摇摇头。

当年自己还在福城电子城干批发的时候，黄老板就已经跟着一群台湾老板去莞城开工厂。黄老板比阿丰大不了几岁，他心气很高，不屑于与同乡的生意人为伍，更看不上类似肥仔明这样的资产掮客。在若干年前的一次酒局中，黄老板就给在场包括阿丰在内的同乡说到了为什么选择投资电子产业。按黄老板的看法，电子产业不单单是国家的新生行业，也是全球供应链转移到国内的典型产业；他认为，这是一个潜力和体量都难以估量的行业，将来必然产生巨量的经济收益，自己的选择是正确无比的。

很难说，当年阿丰选择把线路板加工车间一步步投资加码到现在的两家工厂，是不是就因为黄老板的这番话。但黄老板当年的气势和格局，却是实实在在的给阿丰带来思想上的震撼。

何况，自己的隔壁还有一个喜欢琢磨技术，喜欢搞搞新意的老黑。万般皆是命，半点不由人。

“噢，黄老板的冠群电子已经是我开发出来的第二家代工厂了。现在，他们每个月都要给我们交付大概二十万美金左右的货值。为了对接我们的标准，黄老板单独设立了一个分厂，重新建了两条产线，满足我们各个方面的要求。”喻总很是自豪，冠群的工厂可以说是在他自己的指导和监督下完成的。

“喻总，你们和冠群用了多长的时间签约，又用多长时间改造工厂，才能满足你们代工厂的要求。”阿丰在意的已经不是想不想干，而是怎么开始干。

“从接触到双方意向达成，再到工厂改造和产线设立，然后试生产和验收，再到正式的签订代工协议，起码用了一年的时间。”喻总掐指一算，大概需要一年才能够完美收官。

“他们冠群投资了多少？”阿丰紧接着问道，这个问题最为关键；毕竟一旦决定投入，就是无法挽回的重资产。

“黄老板没具体说过，但我估计，应该最少不下六七百万。”喻总边说，边用手指头做出了表现七的手势。

“喻总，这个过程，你们是不是不承担任何的费用？”一向对成本效益不怎么敏感的老黑突然又来了一句。

“那是，我们不可能承担这些投资。但整个过程，我们都会给予全方位的支持，这个支持是包括了人员和物料上的。就这么说吧，一旦双方有了合作的意向，我们就会和对方签一个承诺书，这个承诺书，就是关于扶持代工厂的计划目标，只要对方的投资不中断，我们的支持就不会中断。只要整个项目都没中断，那么这个代工厂就一定能够成功。”喻总表达了除了资金以外，他们会给予各种支持。

除了钱以外的都能够支持，但阿丰他们现在最缺的就是钱。

“喻总，斗胆问一句，你是怎么找到我们的，我是说，你们是怎么看上我们厂的？”老黑终于问到了关键，这么一个大生意，怎么突然间从天上砸到他和阿丰的头上呢，莫非阿丰每逢初一十五拜祭的祖宗神仙都开始显灵了？

“齐工，是这样的。小宋，你把那份清单拿出来。”喻总还是话音刚落，助手小宋立即拿出了喻总所需的那份清单。

喻总没有丝毫的犹豫，就把清单直接递给阿丰和老黑。两人接过了清单，然后开始仔细查看。这是一份关于寻找莞城和鹏城周边目标代工厂的清单，上面整整齐齐地记录了将近五六十家电子或电气工厂；这些工厂，都是步升集团认为有潜质成为自己上游代工厂的厂家。阿丰的工厂名列其中；不仅如此，一些阿丰知道的业内颇有实力的厂家也在这份名单当中；更为细致的是，步升集团还把这些工厂分了几个等级，并按照计划所要代工的产品类别又进行交叉分类；阿丰的工厂在这里只负责贴片这道工序，而且等级不高，只算中等。

“喻总，你们的前期准备工作做得很细致啊。”阿丰看完这份表格，愈发佩服对方认真敬业的工作态度。

“郑总过奖了，这份清单的更新也是截止上个月的。我们不断在周边地区考察工厂，这么说吧，单就凤山镇这个地方，能够列入我们考察范围的，现在就你们一家；但据我目前掌握的情况，或许下个季度，凤山镇就会多一两家能够列入考察范围了。”喻总的微笑里，既有期待，也带着一点压迫。

“我实话实说啊，喻总。你们这个代工厂的标准，对我们来说，就是多几样东西而已。”老黑看出代工里面的门道，开始发表自己的看法；他向来如此，高级的说法，那就是老黑是一个耿直的人；低级的说法，那就是老黑是一个低情商的家伙。

高级或低级，全凭利益作祟。

“但说无妨。”喻总知道，对面这位齐工可不是泛泛之辈。

“就说你们的设备要求啊。其实不难，我们这里就有台湾的高速贴片机，日本的锡膏机；至于检测仪，我们用的是美国货，比你们要求的韩国仪器还要好，韩国货也是美国公司生产的，都是主流产品。至于你们要求用的滴胶、锡板，其实我们也能找到。”老黑的业务能力强悍，只是这不到半个上午的功夫，就能够整理出这些内容。

“齐工是明白人啊。但是齐工，你没仔细看清楚这些规范和标准。通常来说，硬件部分都不是最难的；难的是软件部分，尤其是检测和品质管理这部分。论设备硬件这块，其实我们很多工厂都已经不算落后了，日本台湾韩国的工厂有什么，我们也有什么。但在管理这块，我们缺的还是多，而且是本质上的落后。就说冠群电子吧，这么大的一个工厂，连个看板管理都没有；所谓质检就是凭借师傅的经验和肉眼做判断；抽检没有章法，想怎么抽查就怎么抽查；在和我们合作之前，他们的检测仪都属于闲置设备，大部分时间都不开机。郑总，齐工，我们中国现在不缺钱，不缺设备，就缺人。我们缺的是懂得现代化工厂管理，懂得供应链管理的人。”喻总的底蕴不在于讲话的气势，而在于讲话的内容；对于国内电子工厂现状的判断和解读，喻总领先阿丰和老黑至少几个身段。

到目前为止，阿丰工厂的管理，还处于极为落后的人治阶段。说白了，那就是他和老黑抓得紧，那么下面的工人干活就做得细致一下；他和老黑能够想到的漏洞，就能带着大家把漏洞补上；他和老黑能够总结出一些规律，那么工厂的效率就会提高一些些。

离开了两人，所谓的工厂就是一列没了车头的火车，不仅没动力，还没有方向。

阿丰和老黑，被喻总的一段话给结结实实地说服了。两人面面相觑，觉得这些年都是在虚度光阴，怎么同在一个地区，同一个行业，人的差距怎么能够这么大？

“郑总，齐工，你们还有什么问题吗？”喻总见阿丰和老黑陷入了不尴不尬的地步，便给出了一个下台阶。

“没有，没有。今天听君一席话，胜读十年书。”阿丰刚刚在书本上看到了这句话，立即活学活用。到目前为止，他能够想到的，已经都想完了。

今天，阿丰终于体会到什么是无知的边界。

“那么，如果没有其他问题，我们就先告辞？”喻总看了看手表，表示自己应该到点走人。

“哎，喻总，反正中午快到了，要不留下来我们一起吃个便饭？今天你给我们上的这一课，实在是受益良多。”阿丰想挽留喻总，毕竟这是为数不多能够学到东西的机会。

“不了，郑总。我们下午还要回公司开会。而且，我们公司也有规定的，不接受其他公司的吃请；这点原则，我们还是有的。”喻总说完，再次伸出了右手。

阿丰毫不犹豫，立即伸出双手来了一个大力的握手言谢。

“你觉得如何？”刚把喻总送出了厂区，老黑便从兜里掏出一根烟点了起来。

“我想，我想先打听打听。”阿丰还是有所犹豫。刚刚临别前，喻总告诉他，要是他有合作的意向，可以发传真或邮件给他们公司，他们公司收到后会正式出个意向协议书，双方根据现场条件会继续探讨后续的合作细节。到了那一步，才是走向代工的第一步。

“打听？”老黑一脸的狐疑。

“嗯，刚刚他说的那些内容，我们先去打听打听，如果是真实的，那么或许我们考虑搏一把。”面对一脸狐疑地老黑，阿丰的眼神却是笃定。

“你不考虑钱？会不会血本无归？”老黑觉得，在谈完刚才的一番话后，阿丰的内心已经有了质的变化。

“你不是总说我是小资产阶级吗？现在我让你看看，我大资产阶级的一面。”到了这个关键时候，阿丰居然玩起了幽默。

“哦，太阳从西边出来了，我晓得咧。”老黑咧嘴一笑，眼神里的狐疑已经烟消云散，取而代之的，是和阿丰一样笃定的眼神。

“走吧，快到点了，直接去饭堂吃饭。”阿丰招了招手。

“不叫上阿萍？”

“叫什么叫，我等会给我助手打包就行，省的她下楼。”

正午，太阳露出了半个脸，天空中出现了久违的阳光；但地上潮湿依旧，每一寸土地里都蕴含着众多不安分的水汽。这些水汽，将在阳光的作用下，慢慢地挥发到空气中，将原本就已潮湿的空气变得更加百孔千疮。

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