“我们小地方，哪能和北京、上海比，我们不努力，就会饿肚子。”郑海良摇了摇头。

“对了，郑主任，上次我和你说的事情，现在有进展吗？”轮到陈宝莉有求于人。

“批文省里和县里都已经批下来了，地方也找好了。按要求，你们的投资款在过完年就汇到国内；这边所有的手续我会在过完年一个月内全部跑完。你放心，你们天元的钱一到，就可以立即开工建厂，手续上没有拖拉。”郑海良对于天元公司的项目相当上心。

“那就太谢谢郑主任了，我替我们姚总谢谢你。”陈宝莉对于这个回复相当满意。

“郑主任，我有一个问题，不知道该不该问。”陈宝莉突然对郑海良身上有些好奇。

“但说无妨。”郑海良想着事情已经办妥，也和这女人侃侃也不错。

“你们平常都是怎么招商的，比如说，你们是怎样找到我们或者其他香港公司？”陈宝莉关心的，居然是工作上的问题。

陈宝莉话音刚落，郑海良差点笑出猪叫声。他千想万想，就是没想到这女人居然对这方面感兴趣，他今天碰上人才了。

“这说来话长啊，你真的愿意听？”郑海良压抑住内心的崩溃。

“嗯，我喜欢。”陈宝莉没有打退堂鼓的意思。

“怎么说呢？最早呢，我们其实也不知道怎么招商，都刚从动乱中走出来，这你也应该知道。一开始，上级就只有一个文件，都是精神指示，实际的工作开展还要我们自己摸索，我们叫这种是：杀出一条血路。”郑海良开始从头说起。

“你知道，我们是侨乡，意思是，我们这里有很多人都在你们香港或者国外其他地方。回头细想，这对外开放，先决的条件就是互相熟悉啊，这熟悉了才能谈事情谈生意，我这么说，你能理解吗？”郑海良觉得，陈宝莉或许不明白他在表述什么。

“清楚，我们香港有句话，做生不如做熟。是一个道理啦。”陈宝莉表示她懂得。

“对，所以我们就把目光放在这些华侨身上。但是要找他们，这就不是我们干部的强项了，于是我们开始发动群众，让他们去联络，去告知，让华侨华人知道我们国内搞改革开放，他们可以回来看看。”郑海良的宏大叙述能力非同一般。

“你的意思是，让老百姓去宣传改革开放？”陈宝莉有些觉悟过来。

“对，就是这个意思。让老百姓自己去说，他们说，才有信用，才有说服力。我们很多村里的老人，族长或者长辈，就开始给村里在国外的华侨华人写信。告诉他们，中国变了，要对外开放了，不搞以前的那套，现在要搞现代化建设，搞经济发展，希望他们能回来看一看，走一走。”郑海良从宏大叙事开始向见微知著发展。

“写信就能让外面的人回来啦？为什么不是你去写？”陈宝莉有些不解。

“是啊，没有电话，靠的就是写信。一般来说，信里就几个意思：一是告诉华侨华人，我们搞对外开放，发展经济了；二是告诉他们，他们祖辈留下来的土地、房屋和祖坟都保留了，没有他们的许可，谁也不能动；三是他们在宗祠里的族谱都给留着，名分一定有他们。”郑海良开始详细描述这一生动的过程。

“至于为什么是老人家写信。这太简单了，当年走出去的华侨，现在都是老人了，他们在故乡能够说上话的，也就是当年和他们一样年纪的人，都是隔壁邻居或者亲戚血亲。这打个比方，就和我们刚刚说的泰克财团一样，假设我直接去找泰克的老总，我们互不认识，人家老总凭什么相信我？但是陈总你去找他，那就不一样了，因为你们以前就认识了，你的话他能相信。我这么说，你能理解吗？”郑海良觉得自己说的太多太细，不知道对面的陈宝莉是否能够明白。

“你这么说，我就知道啦。毕竟刚开始，能够找熟人最好，这样就省去了互相接触和了解的过程和成本。”陈宝莉的理解能力相当不错。

“对，华侨和我们，都是同文同种，又有亲戚关系，由他们带动招商引资，是最简便也是最快捷的办法。”郑海良做了总结。

“原来是这么一回事。我开始以为，你们就是到香港做做广告，办展览会就能找到投资者。看来，都是我误会啦。”陈宝莉之前所接触的，都是以展览会的方式做招商引资。

“那是后面的事了，事情做到一定程度，靠原来的办法肯定是不行的。前几年，我们是靠村里老一辈的信用做招商；现在，我们是以整个县市或者地区的优势来做招商。现在的改革开放，已经走向另一个发展的阶段了，你们的认识也应该要跟上。”郑海良的水平和眼界绝非一般干部能达至。

陈宝莉已经听得完全入迷，她在想，如果郑海良不是出生在国内而是在香港，估计现在也应该是政府高官或企业总裁之类的人物。他在县里，真的有些龙游浅水的味道。

“郑主任，今天听君一席话，真是胜读十年书啦。”陈宝莉对郑海良的叙述十分满意，自己算是受益良多。

“耽误了陈总的宝贵时间，不好意思啊。”其实，郑海良觉得自己说得有点多，浪费太多时间。

“不好意思的是我啦。郑主任。你说的事情，我回去立即去办，有消息的话，我会立即通知你。”陈宝莉没有忘记郑海良托付的事情。

“陈总，大概什么时候有回复？”郑海良觉得这事情要尽快落实。

“我估计也要两三天，你知道啦，总裁们都很忙，不一定天天都在办公室里等电话。”陈宝莉觉得预估的时间要宽松一些。

“好，那我等你消息。对了，今天是我请客，你不用等了，先走吧。”郑海良说道。

“好。郑主任，那下次还是在这里喝咖啡，我做东。”陈宝莉也很干脆。经过这次交谈，她和郑海良之间已经不是纯粹的业务关系，而是进步到有私人交流，这才是真正的关系。

两人互相道别，陈宝莉先走一步。留下来的郑海良，则把最后的半杯咖啡，悠哉游哉地慢慢品尝完毕。

大楼外，午间的阴天多了几分热度，趁着阴云的走神，一缕阳光直照到咖啡厅的玻璃窗上，折射出绚彩灿烂的七色，给这沉闷的冬天带来一丝生动的迹象。

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