陈宝莉说的这个电子厂，约莫半年前就开始和郑海良商谈落地的事情，县里和郑海良也是做足了准备，在政策允许的范围内，都是该给的就给，不该给的也绕着弯给。天元集团计划要接近上千亩土地，县里也是咬牙支持，并承诺当投资协议签署落地时，政府会优先搞好周边的基建配套。当双方都已经到了商讨协议条款这些细节问题时，天元集团却似乎在一夜间失去了热情，各种推脱推迟会面商谈；原本，这次宴请郑海良就是带着任务来的，他希望能在陈宝莉的口中探出口风；事与愿违，陈宝莉上来不久就直接摊牌了。这场面，着实让郑海良尴尬。

做生意嘛，在商言商，优先级就是利益最大化。郑海良只能咽下这个苦果。他现在最担心的是，要是县里知道了内情，这局面就有些难堪了。

“郑主任，我明天就回香港汇报这件事。明年集团在国内还是有投资计划的，你也不必过虑，你们这里还是我们的重点投资地区，按计划，明年在这里还是有新工厂投资要和你们谈的。”陈宝莉的话，算是一颗糖，虽然这颗糖不怎么甜。

郑海良只有报以苦笑，他内心有些彷徨的感觉。琢磨了这么久的项目，居然最后得出如此的结果，只能说命运捉弄人。

“陈总，在商言商嘛，你们的难处我也理解。”郑海良摆了摆手，他的话只说了一半，剩下的一半，就要陈宝莉去琢磨了。

“我也理解你的难处。我听说了，你们政府搞了一个电子工业园，到现在为止，连个好一点的工厂都没找到。郑主任，我知道你压力大。”陈宝莉善解人意，一下子就把郑海良那断了半截的话给说出来。

郑海良还是只能报以苦笑。知道又如何？身非在其中，何以言难堪？

“郑主任，我有些想法，不知道该说不该说。”陈宝莉一改刚才的温柔；她眼睛骤然发亮，眉宇间多了一份商人特有的精明。

“什么想法，但说无妨。”郑海良觉得已经无话可说，那就听听陈宝莉还要卖什么药。

“我想的是，帮帮你。”

“怎么帮？”

“是这样，你们的税收政策是三免两减半，我们在县里的两家工厂现在都已经是第三年了，明年就是减半。”陈宝莉开始打算盘，算账。

“嗯，是啊。”郑海良不知道陈宝莉她要卖什么药。

“我的想法是，你之前也说过，可以找办法让我们明年甚至后年都继续享受这个全免的税收优惠，对不对？”陈宝莉提醒郑海良，他之前也给陈宝莉打过算盘。

“嗯，继续说。”轮到郑海良若有所思，他觉得陈宝莉的话很有玄机。

“我是怎么想的，郑主任。目前，我们在本地的两个厂是做家用小电器和家用塑料制品的。我打算明年开始逐步停产、关闭；这是对冲你们税收减半的政策。但集团原本就想在这里扩大生产规模。我打算借此机会，说服他们在你们的电子工业园另设工厂投资，这个厂房的规模不比我们之前设想的小，工厂主营一些出口欧美日的家用电子产品；同时，两个老厂的生产线和原有的产品线也搬到新厂这里。新厂享受三年免税的优惠，我们得利，你们得名。怎样？”陈宝莉这计划，堪称一石三鸟；既给自己合法避税，又给地方做政绩，还给郑海良解困。

“你这个投资规模大概有多大？需要多少地皮？建设周期多长时间？都生产什么电子产品？”郑海良的问题，都和自己的工作业绩息息相关。

“按照我的设想，这个投资大概在七八百万美金左右，这个投资规模比较容易让董事会接受。地皮你按照八十亩地计算就可以了，因为还要把两家老厂给搬过来，这就需要至少七八个标准车间和仓库。至于工厂投产，资金到位的情况下，半年左右是没问题的。产品你就不用操心了，都是货真价实的电子产品，像电子手表、电子钟、电子温度计这些；你放心，既然能进你们的电子工业园，那当然就是搞电子产品啦。”陈宝莉思维敏捷且富有条理，她的一番话，让郑海良可以彻底安心。

“陈总，我说实话。你这个计划，大概什么时候可以开始实施？”因为业绩的缘故，郑海良变得有些急躁。

“我明天要回香港去述职，我马上做一份方案给董事会，直接找姚总裁汇报，他应该会支持我的计划。”陈宝莉一副胸有成竹的神情。

“一个月，可唔可能搞掂？”郑海良居然用香港话问陈宝莉。

“哈哈，我无法回答你呢个问题。大剌剌七八百万美金的投资，一定要过董事会，要视乎董事们的意见和兴趣。”陈宝莉一样以香港话回应。

“行，陈总，我真的非常感谢你和你们天元集团对我们工作的支持，真心感谢你！”郑海良马上举起茶杯，以茶代酒。

“郑主任言重了，都是多年的老友，何必如此隆重。”陈宝莉却没有举杯，只是报以职业化的微笑。

“对了，话说回头，你刚才说到我们的优势，但你没说上海那边的优势是什么。”郑海良依然对这个问题感到折磨，毕竟现在他发现，自从老人家南巡以后，越来越多的客商都直接北上，把特区和本省剔除投资目的地。

“实不相瞒，郑主任。我们准备在苏州投资的那个电子工厂，粗粗估算了一下，投资资金比这边还要小一些，但是实际生产规模比这边预设的大，成本也会低一些。换句话说，投资效率会更高，收益更大。”陈宝莉说完，瞥了一眼郑海良，她发现郑海良在听完她的回答后脸上居然出现一丝疑惑的表情。

“继续说，你实话实说，对我有很大的帮助。”郑海良态度坚决，示意陈宝莉尽管毫无顾忌地说下去。

于是陈宝莉就放下心中最后的戒备，将自己和公司投资决策中的思路和意见，以及在上海苏州等地的所见所闻，都统统告诉郑海良。

按照陈宝莉的说法，电子工业其实这个说法并不准确，按照她们天元集团的思路，应该称之为电子产业。作为香港数一数二的实业集团，天元集团早就扎根到全球的电子产业链当中，成为当中较为成功的企业。和以往传统的工商业不一样，电子产业是一个资金和知识密集型的新型产业。陈宝莉举了例子，比如说电子手表和普通机械手表。电子手表的换代更新周期基本在两到三年，每隔三年，产品的性能和功能都大幅提升；但机械手表一旦定型，基本不存在更新换代的说法。换句话说，电子产品对产业链条的要求是非常苛刻的，它需要研发、设计、成品、销售、服务等各个环节的相互配合，才能产生出最优的效益。电子产品身上，哪怕是一个个小小的零部件，全球都会有几十家甚至上百家公司或工厂在同步进行设计、开发和生产，更新迭代之快超出很多人的想象。

“郑主任，我们和你们之前谈的那个电子厂，原来是打算和美国的客户合作，给他们做配套的。就是给大哥大，也就是无线电话，做里面的电容和线路板。美国客户对供应商的工厂也是有很高要求的，尤其是员工、基建、环境这些方面比较看重。我们对比了苏州和你们，发现在很多方面，你们都是不如对方的。比如，土地方面，你们的成本更高。政府方面，你们办事没有他们有效率，他们简直就快把办公室搬到工厂里了，盖章基本几天就能解决；章太多了，他们就专门找人来负责，不用商人自己跑。基础建设，他们的公路更宽更长；你们县里的公路窄不说了，关键是每次进出都要收费，还有各种杂税，财务都应付不过来了。还有就是员工，我们在你们这里，想招几个读过书的都难，那边有些原来国营厂裁掉的技术工，基本不需要怎么培训就能上手干活；你们这边就不行了，招来的工人总是出错，这就导致了我们实际的运营成本很高，差点连检测车间的规模都大过生产车间的规模。”陈宝莉的一番话，不仅是实打实的经营智慧总结，更是本地和国内一流城市之间差距的真实映射。

郑海良无可辩驳，陈宝莉说的都是切肤的实话。和上海这帮老工业城市相比，本县的工业基础就是一个蝼蚁。从解放至今的历史，县里规模最大的工厂也就是给农产品加工配套的米厂、糖厂之类，有点现代化色彩的纺织厂、电器厂，那都是小打小闹的水平。他想起岳丈曾经和他说过，县里的国营纺织厂，织布的机器也是江苏无锡生产的。省内当时没有任何的重工业基础，也无法支撑县里乃至全省的改革开放所需的机器、人才和技术，对于技术和机器，基本需要从国外进口，人才就只能从内地吸引过来。

郑海良也曾到省城的党校专门学习过，知道县里和省里现在走的是劳动密集型的产业路线，也知道什么是世界产业迁移和产业链，知道什么是“两头在外”，知道目前的道路是属于产业链里的低端。但，学习还是学习，课本始终只是课本；今天倒是给陈宝莉用现实结结实实给上了一课。

现实，胜读十年书！

“你怎么了，郑主任？”陈宝莉见郑海良一直默不做声，又见他的眼神恍惚，只怕是自己的实话太过于刺激了。

“没事。哎。”郑海良叹了一口气。

“真的没事吗？”陈宝莉关切地问道。

“陈总，我也是爽快人。给你说实话吧。刚刚听说你们去了苏州建厂，其实我心里确实有些不舒服，毕竟这个工厂，我和县里也是花了不少功夫。但是，刚刚你说的那番话，也是彻底让我顿悟了，只能说人家确实有优势，而且优势很大，我们是输的心服口服。”郑海良没有逃避现实，而是实事求是地反思。

“我看啊，你们也未必就被压下去。那边很多的事情还是老一套办法，靠的都是政府带动，这里有好处也有不好的地方。就比如说招商吧，当地政府都倾向于招入大项目，什么跨国工厂、欧美公司；但实际上，很多中小企业才是产业链上的主体，他们给大企业做配套，最后才形成一个产业链。这点，你们还是做得比较好的，比方说一些低端的工厂，类似包装品、塑料壳之类的小东西，你们都开放给本地私人来开厂，那边倒没有，很多小东西还要大企业自己去配套，多少有些麻烦。”陈宝莉说话颇为客观，懂得辩证思维。

郑海良只顾着点头，在他眼里，现在，陈宝莉就是他的老师。

“这么说，上海那边走的还是计划经济那套。用计划来带动经济，带动改革开放。”郑海良思考良久，他不是什么市场经济的支持者；但通过对于政策的运用和执行，他是能得出这个结论。这个结论，他在省城党校学习时也曾和其他地方的干部讨论过。

简单而言，就是市场未必不需要计划，计划也是市场的一部分。对于刚刚改革开放的我国，计划是刺激市场形成和发展的必要手段之一；单靠自发的市场发展恐怕时间太长，而全球的产业转移却是时不待我，只能靠计划强行带动，也是非常之时的非常之策。

“你们那套我不懂啦，郑主任。我们做生意就关心投入产出比，简单说，就是低买高卖，哈哈。”陈宝莉很怕郑海良给上一堂政治经济学的课，于是立即表示不想听。

“对，对。低买高卖，哈哈。”郑海良懂得陈宝莉的心思，也就此打住。

“哎呀，肚子饿啦，郑主任，今日午餐请我吃什么。”

“那当然是冬日进补，给陈总你补补身子，好多给我们美言几句。走，吃饭。”

门外，阳光灿烂，即便是北风不停呼啸，也阻挡不了冬日带来的温暖和舒适。

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