“郝哥，你今天叫我来，是不是有什么事情交代。你直说吧，大家都是爽快人。”思索了片刻的阿华，明白了是祸躲不过的道理。与其和郝总继续打心理战，不如直接摊牌。

“你啊，我都把话挑到明处了，你居然还没想到点子上？我说，其实你一直都在做地产生意，是不是这样？”郝总放下烟，用手指指了指阿华的脑袋。

“郝哥，你这么说也对。我想了想，前几年在汕城的确做的都是地产生意。不过，那也是领导们给我安排的。你不知道，当时我们做工程，钱都回不来，政府真的没钱，穷。然后他们里边的人就出了主意，要我去做老区旧改、企业改制；他们说，政府现在最值钱的资产就是地皮了，要最低的成本拿到地皮，最好的办法就是旧改和改制。只要我出面把银行和拍卖公司都搞掂了，明面上走个过程，这样就能把地皮给拿到手。有了地皮，也就等于有钱；最起码，可以拿地皮到银行去融资。银行嘛，才是真正的地主爷。”阿华也没什么可以遮掩的，他熟悉的操作套路对于郝总来说毫无秘密可言。

“所以，我说的对咯。”郝总露出一股神秘的微笑。

“是的，你说得对。”阿华只好陪着一起微笑。

“阿华，今天找你来，确实是有事情要和你谈谈。这件事，我和海哥也商量过了，大概是有几个月的功夫了，我一直忙，所以才拖到年底。”郝总笑着笑着，就把正题给引出来。

既然郝总和陈仕海商量过；这就意味着，阿华无论赞成还是反对，这件商量过的事情都已经是板上钉钉的。两位大人物决定的事情，阿华这个仆人，就剩下听话和办事了。

“郝哥，你有什么事就直接说吧。”郝总揭晓了内幕，阿华惟有听之任之。

“这几年，其实你也清楚，我这个老总，坐的并不安稳。这上面整天神仙打架，我也是战战兢兢，唯唯诺诺地过日子。人前风光，人后凄凉。阿华，你不在我这个位置上，是无法体会到这种折磨和煎熬的。”郝总给自己点了一根烟，烟雾升起的那一瞬间，他的眼神居然没了往日的犀利威风，倒是多了几分悲凉和迷茫。

阿华不敢接嘴，他没这个资格去开导郝总。郝总的这番话，倒是可以理解为给正事做一层铺垫。阿华心里愈发的平静，因为要是郝总想撇开自己或者找新的白手套，那气氛就不是现在的样子。

“阿华，我啊，看明白了。海哥再怎么支持我、帮助我，我估计也到头了。这个环球集团是个混球单位，占着茅坑不拉屎的人太多了；人浮于事不可怕，可怕的是人人都想着摘别人的桃子。我这个年龄，这个背景，再过十年左右就应该到上面退居二线开始养老。阿华，你听得懂吗？”郝总故意放慢了语调，为的是让阿华明白听话要听音。

“郝哥，你说的我都懂。这个道理，大概就是你已经到了天花板，是不是这个意思？”阿华当然是懂得听话听音的道理。

“对，天花板，你形容得恰如其分呢。”郝总微笑着摇摇头。

“郝哥，你也不要过虑了。大不了，你和海哥商量一下，换个单位试试。按我的看法，你要是找一个更大的企业，说不定成就更大，你说呢。”阿华这话里，既有吹捧，也有安慰，更有诚挚。

“不行了，不行了，挪不动。”郝总摆了摆手，他重新戴上帽子。

阿华没有言语，他掏出烟，立即给郝总点上。两个人的关系，从现在开始，不仅变得微妙，更变得紧密。郝总愿意对着阿华袒露心扉，就是笃定了阿华是自己人。

是自己人，自然就是一条船上的，有事大家都逃脱不了干系。

“阿华，我把我和海哥的意思给你交代一下。”郝总拿着烟，开始吩咐阿华。

“你说，郝哥，我听你的就是了。”阿华没有回避，直截了当。

“第一，从明年开始，你就不要接我单位的项目了。现在环球地产做的太大，已经让很多人眼红了；眼红了，就要开始搞事，搞事自然就是找我的茬。现在，单位的财务已经换了负责人，这个人和我不是一条线的，你记住了，和我不是一条线的。接下来，这样的事情也会越来越多，我虽然不会被架空，但也会被这种内耗给掣肘。你明白的，有的人干不过你，但总会恶心到你。”郝总的意思很明显，接下来的一年，阿华要彻底地回避环球地产的生意。

“第二，也是从明年开始，我对你有新的任务。这个任务，就是之前海哥和我商量过的那个事情。”郝总清了清嗓门，接下来的事情非同小可。

阿华把自己的身子凑到郝总身边，虽然四周无人，但他还是希望低调一些。

“我这几年，也攒下了不少人脉关系，尤其是银行，几个大银行的领导，都是和我称兄道弟，关系不一般。还有就是建设局和房管局、以及政府几个部门，交情也算不错。海哥和我的想法是，由你出面操办，把我的人脉资源联合起来，在鹏城注册一家房地产公司。公司的运作由你负责，海哥和我在背后协调，我们三个人联合起来，在鹏城开发楼盘小区和商业地产。这就是我交给你的任务。”郝总压低了声量，神情严肃和冷峻。

阿华抿着嘴，听着郝总的一句一话，内心一片汹涌翻滚。看来，自己兜兜转转一大圈，最后还是回到了房地产这个行当里。

“郝哥，这事情我没问题。可是，我们没有资本啊。”阿华觉得，事情可以操作，但资本却不好落实。毕竟，想法可以简单，操办却是繁复。

“这个你不必太担心。你这段时间先去解决部分的融资。我们要注册一个资本金一千万的地产公司，这样在资质上就过得去了。阿华，这一千万需要你去解决，我也会找门路给你，但是事情要你自己去办，我是不能出面，海哥更不能出面，明白吗？”郝总一再强调不出面，那是为了明哲保身。

“这个我明白，你们都不方便做这个。郝哥，我只是多问几句，我们这个地产公司，准备在那成立，在那发展，项目要怎么具体的操作；这些事情海哥和你应该有比较完善的想法吧。”阿华不关心其他，只是关心实际上的业务。

阿华这些年，见到不少嘴上无毛办事不牢的商人，他们的想法往往是天马行空甚至异想天开，但就是迟迟没办法落地；最后除了剩下一地鸡毛和一屁股债，什么都没剩下。

“嗯，看来还是你想得周全。海哥和我分析了鹏城的未来形势和发展，我们都认为，鹏城将来的地产价值是不会低于香港上海这些大城市的。我说这个话，不是靠胡思乱想，靠的是经验判断和数据分析。阿华，你不知道，去年，单单去年，整个鹏城就多了二十多万的人口；今年估计更多，这都是我们国家加入世贸，经济发展的结果。你看看，现在整个鹏城，到处都是公司，到处都是工厂；哪里都是人，处处都是车，这就是形势大好的现象啊。你想啊，这么多人，总是要住房的，无论是租房还是买房，都是要房子的。但是呢，现在整个鹏城的房地产，其实是不很正常的，主要是国企太多了；他们的经营和效率都不够，都不能跟上市场的需求。前年，市里给几个国有地产单位下了指令，要求三年内建成两万套商品房，用来满足需求；直到现在，期限到了，也才将将完成一半的指标。我这个单位呢，之前说是完成一千套就可以达标了；现在好了，把别的单位完不成的指标加到我头上，现在的指标是两千五百套，我还差将近一千套呢。你说，我动作算快了，结果还是完不成任务。这就是效率不行，这种效率不仅会压制需求，更会导致行情不合理上涨。单单今年下半年，我们鹏城市区的租金就涨了快三成了，很多老百姓都怨声载道，说是租金快赶上工资了，辛辛苦苦一个月，到头来是给房东打工了。”郝总一说到自己的专长，立即口沫横飞，兴奋不已。

“郝哥，我的想法其实也和你一样。鹏城在房地产这个生意上其实有很大的市场空间。只不过，我是想问问，我们新设立的地产公司，要放在那里，在那里开展业务，怎么个开展法。你知道的，将来我是具体操办，这些大方针还是要你和海哥拍板啊。”阿华对于郝总的长编大论没有展示太多的激动，倒是对具体的业务如何开展很是在意。

“具体的业务，海哥和我也想好了。第一步，咱们把公司设立在西海新区；西海新区是咱们的老根据地，这里面的人脉啊关系网啊都是熟络的，在西海新区起步是合适的。第二步，就是通过西海新区的关系，咱们就在西海新区拿地开发，这方面海哥和我是比较有把握的，只不过具体的接洽之类的事情，就要由你去操办，这个日后再详细谈。总之，你年前先开始筹备新公司的设立，找资金，找办公地，找人，这几件事都要去一一落实了。”郝总也不含糊，对于业务的开展已经胸有成竹。

“郝哥，你说要一千万的资本，这个我可以办到。但是，后续的拿地、项目开发，我们这点钱是远远不够啊。你知道的，现在鹏城的地价这么高，我们这一千万就连小虾米都算不上。”阿华担心资本不足，毕竟一千万在当时的鹏城，就如同大海里的一块石头而已。

“阿华，你啊，就是想法不够宏大。我来给你说说。”郝总一听阿华的疑惑，便挽起袖子，摆出一副老师教育学生的模样。

“现在鹏城的用地都是招挂拍，是不是？”郝总问道。

“是啊，这都是政府定好的规矩。”阿华皱着眉头，似乎觉得多此一问。

“那是给外面看的规矩。其实啊，这里面还是有大部分是协议转让的。比如工业用地，大部分都是协议转让；包括住宅用地，其实也有协议转让的。就好比一些比较偏僻的区域或者存在产权不明的地块，政府都希望通过议价把地皮转让出去。”郝总开始给阿华上课。

“你的意思是，我们要拿这些地皮作为目标？”阿华还是一脸茫然。

“对，但是我们有一个优势。”郝总的脸上闪过一丝诡异的笑容。

“优势？”阿华愈发摸不着脑袋。

“嗯，优势。我们的优势就在于消息灵通，可以提前知道政府的规划，先于规划拿地，捂着，然后时机成熟了再开发。要知道，同一块地皮，有没有规划，那价钱就差远了，在经济学上，这叫做级差地租。”郝总得意洋洋，他的一番见解确实老辣独到。

“但是协议拿地，也是要大价钱啊。”兜兜转转，阿华还是担心本钱不足。

“你啊，真是老实，这年代，有那家公司是靠自己的资金干房地产的？资金都是借来的，要么是银行，要么是私人民间。靠自己的那点资本金，你要猴年马月才能干出点东西来，阿华，这里是鹏城，脑子要灵活，胆子要大起来。”郝总对于阿华的抠抠索索有所不满；在他眼里，现在的形势就是撑死胆大的，饿死胆小的。

“郝哥，那你的意思是？”阿华不敢大声发问，但又不得不问。

“这个啊，咱们和几家大银行关系好。只要我们和政府谈好了价钱拿到地皮，我就安排贷款进来，先把保证金交了。然后办三证的同时，同步申请贷款，一旦三证到位，贷款也就到位，这地价就等于补上了。至于施工这块，你比我更懂行，都是施工队垫付的，这也是一笔资金，我们最多也就多给一些利息给施工队。等到主体出了地面，我们也就可以申请预售了，预售许可证一下来，等于可以开卖楼花，这又有一笔资金到账。你仔细想一想吧，阿华，这里面一通操作下来，我们自己还要掏多少资金？一个项目没有十倍的杠杆，都不好意思和别人说你是搞房地产的。”郝总的操盘思路，就是拿别人的钱来赚钱，名义上是做地产，实际上是搞金融融资。

“所以，我们就是四两拨千斤？”阿华终于明白，为何郝总如此信心十足。

“嗯，就是这个意思。别看账面上一个项目就赚七八个点的净利润；其实啊，算资金回报率，那都是百分之百以上的净利。我们拿自己的十块钱投进去，别人跟着投一百块，最后看起来才赚了二十块，其实啊，撇除利息，我们自己都赚了十几块了，净赚啊。”郝总说完，开始放肆地大笑起来。

“阿华，你看着，只要我们敢干，三五年以后，我们就是资产过亿的大富豪了，哈哈。”郝总的大笑，总让阿华觉得有些毛骨悚然。

阿华知道房地产是暴利，但没想到鹏城的同行居然可以玩得这么放肆和浮夸。

“郝哥，你真厉害，这个帐算得那么清楚。”阿华词穷，想不到能用什么华美的辞藻来形容郝总的胆大包天。

“哎，这不在行业呆久了，再怎么的笨脑子，也得琢磨出一些道道。”郝总说完，再一次拍拍阿华的后背。

这一拍，让阿华突感如坐针毡。

“行了，阿华，今天就先谈到这里。走吧，我们还有十几洞要打呢。”郝总说罢，立即起身走向球车。

阿华依然茫然地坐在长凳上，他还在细细回味着郝总刚才那番惊世骇俗的高论。

日上三竿，球场上的草皮植被早就被烈日曝晒得萎靡不振；晴空之下，风平无澜，唯有球场远处得那片树林中，传来几声寥寥的鸟鸣声，让人听得心瘆、恍惚。

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