“视频播放器。”郑丽丽一字一顿地回应大嫂。

“这不就是一个电视嘛。在电脑上看电视，面积太小了吧，看不清楚，看坏眼睛。”蔡家莹什么都不懂，但不妨碍她抛出不懂装懂的高谈阔论。

“阿嫂，这是视频播放器，不是电视机。现在这个版本还是在测试当中，很多功能还没有开发或者完善。这是我们队伍的第一个产品，将来要放到互联网上的，只要用户下载了这个软件，以后就可以下载视频观看，又或者自己在网上用这个软件在线播放视频。还可以把视频保留，或者在我们的软件上开一个账户，我们帮他保留起来。最后，我们这个软件还可以用来制作视频，用户用它制作视频，然后就可以上传到我们在网上的服务器，大家都看得见这些自创的视频。阿嫂，你说，它弄险不弄险。”郑丽丽绘声绘色地描述起自己的杰作；在她眼里，这个播放器就是她的初恋。

此时的蔡家莹，一边听着郑丽丽的介绍，一边看着视频里播放的歌舞，脑子彷佛一时间短路；她先是眨了眨眼，然后又皱了皱眉头，这电脑里发生的一切还有小姑子娓娓道来的讲解，让她多少无所适从。

“丽丽，你是说，你做了一台可以在电脑上看的电视机，对吗？然后这个电视机还可以用来拍电视，对吗？”糊涂了半天的蔡家莹，终于迟钝地开口问道。

“嗯，嗯，你这样理解也是对的。只不过这个电视机播放的不是电视台的节目，而是网上的节目。还有它除了可以当电视机，还可以当摄像机，用它做节目，然后放给大家看。”对蔡家莹的歪曲理解，郑丽丽自有一套可自适应的解释。

经过七年校园生活的历练，原本拘谨而羞涩的郑丽丽，早就成了一个能说会道、大开大合的女孩子。论谈吐能力，如今的郑丽丽不输两个哥哥。

“哦，这么厉害啊，又是电视，又是摄像。那你们打算卖多少钱一套？工厂在那里，我能去看看吗？”被小姑子恭维了一番的蔡家莹，顿时意气风发。她突然觉得，郑丽丽要是能把东西卖出去，那铁定能够赚大钱。

“阿嫂，没有工厂，不用工厂。这就是一个软件，大家需要的话就在网上下载，然后激活使用就是了。”面对思维一错再错的蔡家莹，郑丽丽觉得必须给予及时纠正。

“下载？激活？使用？”蔡家莹觉得听起来就像天书。

“那你们怎么卖啊，是放到电子城还是超市啊？这个卖多少钱？”没等郑丽丽继续解释，蔡家莹又开始胡思乱想开来。

“哈哈哈，哈哈哈。”郑丽丽差点把肚子笑出毛病。

“笑什么？我说的不对？”蔡家莹压低声调，板起了冷脸。因为郑丽丽刚刚爆发出来的唐突笑声，引来四周的观望；这让蔡家莹感到自己丢了脸，她翻着一阵白眼盯着郑丽丽。

“阿嫂，这个东西是软件，没有实物。我们呢，也不是卖给大家的，我们把它做好，放到网上然后刚开始大家可以免费使用。”笑完的郑丽丽开始正经地给嫂子解释道。

“丽丽啊，这东西做出来，你们就不要了？免费使用？你们这么败家啊，啊？”蔡家莹急得内火攻心。放着好端端的东西不卖，还要免费送人，这是什么精神文明。

“阿嫂，你不要急，听我说完话。来，你先试一下这里的蛋挞，都是店里现做的，味道可好了。”说着，郑丽丽拿起一个蛋挞直接往蔡家莹的嘴里送去。

“阿嫂，你不了解在线软件市场。我告诉你，我们公司把这个软件开发以后，就把它放到网上去，让人使用；人家用了觉得好，自然就会一传十、十传百，这样子过一段时间，我们的软件就有了客户群。等有了稳定的客户群，赚钱就是水到渠成了。比如说，我们可以和广告公司合作，让他们把广告放到我们的软件上，这样一来，想要用软件的人就必须看完广告才能看视频或制作视频；广告公司把钱给我们，他们获得了客户，我们也就赚了钱。还有等人多了，我们就会搞会员制；谁想用这个软件，就必须购买它的使用权，比如说每个月五块，或者十块。开了会员的人，就是我们的客户，我们就会给他提供更多的价值，比如说，个性头像啦、会员等级啦，等等这些。只要我们掌握了客户群，那么赚钱就是再简单不过的事情。”郑丽丽的头脑里已经有了一套完整的商业模式。

和哥哥阿华相比，郑丽丽的商业头脑可谓是青出于蓝而胜于蓝。

“哦，是这样啊。这不就是像菜市场收管理费一样，先进场卖菜，然后再按月交管理费，不交管理费的，就给赶走，是不是？”蔡家莹听完郑丽丽的长篇解释后，又开始自己的胡乱想法。

“是这样的意思。”郑丽丽懒得辩驳，嫂子说是那就是。

现在要紧的，是从嫂子那里借到启动资金，否则，其他的一切，都是妄无。

“你刚才说，要多少资金？还有，你们几个人一起合伙，公司准备注册在那里？”经过郑丽丽的一番推销，蔡家莹开始认真思考小姑子的未来事业。

“阿嫂，我们一共四个人。每个人负责筹资十万。我们打算把公司先注册在春林社区这里，这里有一个政府开办的科创园，里面有办公室可以租给我们这些年轻人；政府还给政策支持创业，像我们这种，可以免去一半的租金，物业管理费全免。”郑丽丽已经全方位地了解过创业的环境和政策。她之所以愿意跳出体制内的安逸岗位，鹏城能够给到类似她这种年轻人的创业扶持，是一个重要的因素。

若是放在老家县城，当地才懒得管你如何创业，不就地杀鸡取卵就已经阿弥陀佛了。

“每个人十万，四个人也才凑出四十万，这点钱够不够啊。丽丽，不是我说你们年轻人办事不稳，但凡事还要多往远处想想，万一有什么意外，这四十万很快就花完了啊。”蔡家莹是生意场上的老手，经验丰富的她觉得这四十万的启动资金很可能只是烧钱的开始。

“嗯，噢，阿嫂，其实我们也知道四十万可能不够。但是我的三个合伙人吧，两个是农村出来的，家里没什么钱，要他们凑够十万已经是登天的难事；另一个还好一些，家在省城，但也要回家做家里人的工作，十万块对他家不是大事，但也不是小事。”在商业老手蔡家莹面前，郑丽丽的那点功夫略显稚嫩。

“丽丽，你们现在做的这个东西，就是这个播放器，市场上有人在做吗？有人做的话，成功的多吗？”老辣的蔡家莹，看出了小姑子的窘相，便直截了当地深入质疑。

“有的，市面上已经有几十家在做了。这个东西在技术上并不是什么难题。但目前大家也都是在创业期内，都看不出什么结果。”郑丽丽一五一十地回答蔡家莹，对于目前的市场形势，她没什么好遮掩的。

“这几十家都在鹏城吗？”蔡家莹继续追问。

“大部分是在鹏城这里；也有几家在省城，还有几家在北京。”实际上，这几十家竞争者都是郑丽丽的圈内人。

“看来你们的胜算不大噢。”蔡家莹拿起杯子，呷了一口咖啡。

“不试一试我们也不知道行不行啊。”郑丽丽心气高傲，她不愿就此罢休。

“我看呐，你们技术没问题，就是这个生意嘛，开公司，你们的难度不小。你们到现在，连市场有多大，估算一下未来的收入等等，这些都心里没数，你老实说，你这么做会不会太冲动？还有，你的两个合伙人都是农村的，要投十万不容易，有没有想过，要是你们失败了，这两个人要怎么办？这钱要做呢还？”洞见到创业里的陷阱，蔡家莹开始敲打郑丽丽的整一套操作。

新手创业，在老手面前，如同赤膊上阵的战士，除了勇气，也只有勇气。

“那，阿嫂，你的意思是，这五万块你不想借我了？”见蔡家莹一板正经地教训自己，郑丽丽只好退回小姑子的角色，希望得到大嫂的点头。

“借钱肯定没问题。问题是你们的经营一定有很多见不到的困难，我担心的是这个。丽丽，你还年轻，不懂生意上的各种人情规则；但凡是在国内，即便是鹏城这个大城市，想真正的创业成功，赚到大钱，都不是靠什么勇气和热情坚持下去的。你们创业，可能赚到一点钱，然后也可能散伙；想真的做大做强，还是要讲究人缘机遇的。”蔡家莹提醒郑丽丽，商业世界里的水深，不是有点技术就能摸到它的底。

郑丽丽撅着嘴，被大嫂这么教训一顿，她已经不敢多看蔡家莹一眼。她开始害怕接触蔡家莹的眼神；蔡家莹的眼神，有一种读彻人心的穿透力。

“阿嫂，其实我创业，并不是想赚大钱，也不是想做多大的生意。我只是觉得，我读了书，就应该学有所用；就应该做一个对社会、对自己都有用的人。我们这几个人，其实研究生还没毕业的时候，就已经有很多单位来招人了；不夸张地说，我们每个人手里有六七份签约意向书，每一个都是好单位好岗位。但我们就是觉得，我们要是进去这些单位，我们读书就失去了意义；都是一眼望到头的生活和工作，我们的本事毫无用武之地。所以，我们几个才商量出来创业，希望实现自己的真正价值。”郑丽丽的一番肺腑，确实感人。

但蔡家莹却未被这番肺腑所感动。在她的经历中，这种靠着热血澎湃而最终以狗血散场的合伙生意，她见得实在太多。她今天的冷漠，不是因为冷血，而是因为她经历过太多的尔虞我诈和反目成仇。

蔡家莹拿起手机，然后当着郑丽丽的面给宏升公司的财务总监打了电话。在电话里，蔡家莹要求备好五十万的现金，她等会就过去取现。

“阿嫂，你这是要做呢？我只要五万而已啊。”郑丽丽不解蔡家莹的做法。

“我这里还有两万，你也拿去，就当我私人借你的，给你做生活费。等一下你和我一起去宏升公司拿钱，这五十万算公司借你。我要你立字据，白纸黑字写清楚，是你郑丽丽借了宏升公司五十万。记住，我可以不收你的利息，但本金一定要还回来。”执掌权柄的蔡家莹，口气没有丝毫饶人的余地。

“可是，可是，我只要五万啊，阿嫂。你给我五十万做呢。”见蔡家莹如此兴师动众，郑丽丽的眼泪都快急得流出。

“这五十万，你拿五万当本金放到你们成立的公司。剩下的四十五万，你先存着，等到你们要山穷水尽的时候，你就借口是你从外面借来的流动资金，借给你们公司。到时候，你要你们公司和你签一份借款协议，都是白纸黑字，大家把事情做得清清楚楚，明白吗？”蔡家莹的口气是毋庸置疑的，她不是给郑丽丽建议，而是指示。

“阿嫂，你是说，借给我们公司？”被蔡家莹的五十万巨款吓得不轻，郑丽丽诚惶诚恐地表示自己还听的不够明白。

“对，借给你们公司，但不是现在。等你们有困难的时候，你再把这个钱给拿出来。不要说是你自己的钱，要说这是你从外面筹到的，要还给人家的，要收利息的，明白吗？”蔡家莹也怕自己的小姑子拧不清。

“我懂了，阿嫂。在商言商嘛，我明白的。”郑丽丽算是明白什么是商场无父子。

“你能明白就好。开公司做生意你以为是小孩子过门玩把戏啊，这都是要真金白银付出的，不是每个人都能做好这件事。”蔡家莹继续给郑丽丽上课。

“没问题，阿嫂。我按照规矩做就好了。以后这种事情我肯定要碰到不少，你放心，我早晚会做出成绩的。”郑丽丽的自信在于，一旦她接受了某个道理，她就马上恪守不渝。

“早晚？你多大年纪了，还早晚？”蔡家莹提起小姑子的年龄，气不打一处来。

郑丽丽又被大嫂的训话给镇住，她脸色绯红尴尬，知道嫂子又要提起她得婚姻大事。

“丽丽，现在有两件事。一，你马上换一套衣服，然后跟我去公司签字提款。二，今晚我安排你和一个男孩见面，等去完公司拿钱，我带你去买一套上档次的衣服，打扮打扮，免得失礼。”蔡家莹再次说一不二，根本不给郑丽丽反驳的机会。

“阿嫂，会不会太急了。”郑丽丽伏下身子小声嘀咕着，眼睛不停闪避蔡家莹那犀利干脆的目光。

“我也是趁着这个机会帮你把这件事落实。这个男孩是我们老家的，人家一个家族在鹏城做房地产生意，一直以来和你大兄的关系不错，所以我们才想着撮合你们两人。我知道你想学做生意开公司，但工作也不耽误你结婚生奴仔啊。你找到一个好人家，将来工作事业上有什么困难，也多一个托底。丽丽，你年纪不小了，再不好好考虑这个问题，过了这个时间，你以后就没机会了。女人啊，能够找到好婆家的年纪，就是三五年的事情，过了这个时间，以后就没机会了。”蔡家莹言正辞厉，容不得郑丽丽有一点反驳的机会。

在指点人生方面，蔡家莹有着不可辩驳的优势，毕竟，她本身就是一个典型的示范。从工作到嫁人，从小姑娘变女主人，她的任何决断都离不开理性的判断。

“嗯，那好吧。我听你的，阿嫂。”事已至此，郑丽丽也没其他的借口逃脱。

“好，现在快中午了。给你十五分钟，你回去换件衣服拎包，然后我们出发。”蔡家莹看了一眼手表，神情依然严肃冷峻。

收到来自大嫂的指令，郑丽丽不敢耽误片刻，她立即起身，抖了抖衣服，拿起手提电脑准备出门。

“对了，这里的咖啡很好喝，你帮我再叫一杯美式。”见郑丽丽起身收拾，蔡家莹又变了脸，这时的她，显得和颜悦色。

“没问题，阿嫂。对了，我已经买单了，你不要再给钱了。”

“你已经买单了？这么快？”

“这不是应酬规矩嘛，我请你来，当然是我买单啦。”

话毕，郑丽丽拎着电脑，跑到吧台再点了一杯美式，然后就兴匆匆地向外走去。看着郑丽丽活力十足的背影，蔡家莹的眼里多了一份柔美和慈蔼。

解决了心头大石的郑丽丽步伐轻松地走出咖啡馆，她没有低头看路，而是抬头仰望，一份清澈而明亮的眼神穿透了厚厚的眼镜片，努力寻找着消失多时的阳光。

她定睛一望，在天的那一边，旭日初露，周围的乌云已经悄然而散，阳光重临大地，新的一轮盛夏又将重现。